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      談談空壓機在2017年為什么不好賣呢?

      談談空壓機在2017年為什么不好賣呢?

      發布日期:2019-09-20 00:00:00 來源:http://www.wired2host.com 點擊:



          很多中山空壓機企業很困惑:在過去的2017年,中山空壓機價格定高了不好賣,但低價賣的也好不到哪里去啊。其實,無論是低價還是高價,空壓機都必須通過營銷支持來獲得價值認同。如果是功能性產品,那么,你要通過證明功能的內容來獲得價值認同,此時產品的功能本身是決定性的,例如無油、高壓、低壓。非功能性產品,更要通過營銷支持來獲得產品價值的認同,一旦認同了產品價值,品牌的價值才會被記住,品牌就會逐漸建立。沒有對產品價值的認同,品牌的認同就很難建立。


          為什么低價大部分時候是做不起來的?主要就是因為沒有取得用戶對產品的價值認同。玩裸價,給人的信息傳遞是沒有中間暴利,用戶可以不花冤枉錢。但問題是,用戶對這個“承諾”買單嗎?其實用戶關注的不是這個問題,用戶關注的往往不是價格本身。

      節能空壓機

          促使用戶購買節能空壓機需要兩個條件:一是價格認同;二是價值認同。這兩個條件是相互印證的關系。二者不是劃等號,而是一種平衡。價格認同很好做,也很好理解,但價值認同就完全不一樣了。


          品牌是價值認同的結果,而不是原因。這個價值認同要通過產品功能和營銷支持來完成。如果產品功能非常強大,那么產品自己就可以讓用戶產生價值認同,那是好不過的。但讓空壓機做到這一點非常難。那么,營銷支持的價值認同就顯得非常重要了。它不是喊口號,而是滿足某種需求,體現某種價值。


          低價的大弊端是除了低價還是低價。低價也一樣需要營銷支持,通過營銷支持獲得用戶的價值認同。對企業來說,你想讓用戶認同什么價值?這是重要,是決定成敗的。例如零售價格9999元的22kW常規機,你希望讓用戶認為機器不僅便宜,而且質量依然非常好,那么你就必須做足這方面的工作。但我們要特別留意的是:即便用戶認同了你的產品品質很好價格又很低,但依然會認為你是“低檔貨”。因為,在用戶心中,不存在低價高質的道理。


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